【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第三章（4）
四、谈判信息的含义及分类
谈判信息:是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述,是一种特殊的人工信息。
分类:
1、按谈判信息的内容划分,可分为
自然环境信息,社会环境信息,市场细分化信息,竞争对手信息,购买力及投向信息,产品信息,消费需求和消费心理信息等。
2、按谈判信息的载体来划分,可分为
语言信息,文字信息,声像信息和实物信息
3、按谈判信息的活动范围来划分,可分为
经济性信息,政治性信息,社会性信息和科技性信息
五、谈判信息收集的主要内容
(一)市场信息:即反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。主要包括;
1.有关国内外市场分布的信息
2.消费需求方面的信息
3.产品销售方面的信息
4.产品竞争方面的信息
5.产品分销渠道
(二)有关谈判对手的资料
1.谈判对象的确定
(1)拟定谈判对象(2)了解谈判对手的谈判作风
2.了解贸易客商的类型及其情况
3.对谈判对手资信情况的审查
(1)对客商合法资格的审查
(2)对谈判对方公司性质和资金状况的审查
(3)对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查
(4)对谈判对手商业信誉情况的审查
4.对谈判对手谈判实力的判定
5.摸清谈判对手的最后谈判期限
6.摸清对方对己方的信任程度
(三)科技信息
(四)有关政策法规,包括
1.有关国家或地区的政治状况
2.谈判双方有关谈判内容的法律规定
3.有关国家或地区的各种关税政策
4.有关国家或地区的外汇管制政策
5.有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
6.国内各项政策
(五)金融方面的信息