【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第三章（3）
三、商务谈判人员的管理
(一)人事管理
1、谈判人员的挑选
2、谈判人员的培训
(1)社会的培养
(2)企业的培养。包括打好基础,亲身示范,先交小担,再加重担
(3)自我培养。要做到博览,勤思,实践,总结。
3、调动谈判人员的积极性
(二)组织管理
1、健全谈判班子。
也就是指挑选各类专业人员,配备好主谈人,并给予足够的授权。
2、调整好领导干部与谈判人员的关系。
最重要的是明确各自的职责范围,各自权利的划分,建立共同的奋斗目标。在实际谈判中,单位领导更多的是在必要与充分的授权下,给谈判人员以高度的支持、理解、谅解和协调。
3、调整好谈判人员之间的关系
主要是指谈判人员之间应强调相互默契、信任、尊重,打到有效合作的目的,以保持工作效率。具体措施有:
(1)明确共同的责任和职权
(2)明确谈判人员的分工
(3)整个谈判小组共同制定谈判方案,集思广益
(4)明确相互的利益
(5)共同检查谈判进展状况和相互支持工作