【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第三章（5）
六.谈判信息资料的处理
(一)对信息资料的整理与分类,包括:
1.对资料的评价
2.对资料的筛选(方法有查重法,时序法,类比法,评估法)
3.对资料的分类
方法有:(1)项目分类法(2)从大到小分类法
4.对资料的保存
(二)信息资料的交流与传递
1.谈判信息的传递方式
明示方式暗示方式意会方式
2.选择谈判信息传递的时机与场合应考虑的因素
(1)是自己亲自出面还是请第三方代为传递信息
(2)是私下传递信息还是选择公开场合传递信息
七、谈判主题的确定