【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第五章（4）
六、提问的时机和要诀
(一)提问的时机
1.在对方发言完毕之后提问
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问
(二)提问的要诀
1.要预先准备好问题
2.要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题
3.不强行追问
4.既不要以法官的态度来询问对方,也不要接连不断地提问题
5.提出问题后应闭口不言,专心致志地等待对方做出回答
6.要以诚恳的态度来提问
7.提出问题的句子应尽量简短
七、提问时应注意的问题
(一)在谈判中一般不应提出下列问题
1.不应提出带有敌意的问题
2.不应提出有关对方个人生活和工作方面的问题
3.不要直接指责对方品质和信誉方面的问题
4.不要为了表现自己而故意提问
(二)注意提问的速度