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17发展型战略包括集中发展型战略、同心多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略和复合多样化战略。
18集中发展型战略是集中企业的全部资源,以快于是过去的增长速度来增加现有产品或劳务的销售额、利润额或市场占有率。
同心多样化战略是增加同企业业现有产品或劳务相类似的新产品或新劳务。
纵向一体化是指在两个可能的方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略。
横向一体化企业战略是企业通过购买、联合或兼并与自己有竞争关系的企业的发展战略。
复合多样化是指增加与组织现有产品或劳务大不相同的新产品或劳务。
19.复合多样化企业战略有许多优点:(1)可以产生资金的协同作用(2)可以分散风险(3)可以向具有更优经济特征的产业转移,以提高企业的盈利能力和灵活性。(4)联合后的企业可以产生协同效应(5)使用一个部门的利润来弥补另一部门的去出,前一部门不用缴税等。
20.紧缩型战略按实现其战略的基本途径可以划分为:(1)投资转向战略(2)放弃战略(3)清算战略
18.战略规划的任务是将战略分析和战略选择的结果进一步体现在产品组合和资源分配上。波士顿矩阵根据业务增长率和竞争地位将企业的各战略经营单位分为四类:(1)明星类(2)金牛类(3)问号类(4)狗类。
21.产品的竞争性定位方面,有两点值得注意:(1)市场上的顾客的价值追求通常是隐蔽和动态的,并且这种动态性的规律往往十分复杂。(2)市场上的顾客的价值追求有主、次之分,企业不大可能,也没有必要迎合顾客所有的价值追求,但一定要满足其主要的价值追求。
22.竞争战略的基本类型有:总成本领先战略、差别化战力、重点战略。
23.总成本领先战略的主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。
24成本领先战略具有以下优势:(1)与竞争对手相比,低成本的企业具有在价格基础上参与竞争的主动地位,并能在价格战中保护自己。
(2)低成本战略有利于企业采取灵活的定价策略,将竞争对手排挤出市场,并攻击那些在其他竞争战略上取得成功的对手,从而获得超额的利润。(3)低成本战略能使企业在面对讨价还价能力强的顾客时,仍然能获得足够的利润。低成本战略的风险:(1)技术的进步可能会带来成本或生产的巨大变化,从而使企业过去在生产效率上的投资失去效用。(2)竞争对手常常能容易地模仿行业领导者的低成本生产技术和管理方法,从而降低成本战略带来的优势。(3)顾客的价格敏感性会下降,他们可能不愿长期使用缺乏特色的一般产品,转而寻求更多的服务和更高的质量,从而使用特色经营战略的竞争对手逐渐建立优势。(4)为使成本最低而进行的投资可能会使企业局限于是目前的技术和战略之中,使企业缺乏灵活性,当技术和顾客需求发生变化时,企业难以适应。低成本战略的适用情况:(1)所选择的市场必须对某类产品有稳定、持久和大量的需求,需求的价格弹性大(2)产品的设计便于大规模制造和生产,行业中的所有企业生产的产品基本上是标准的大众化产品,在这样的市场上,价格是主要的竞争力量。
25所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格,具有独特性。并且利用有意识形成的差别化,建立起差别竞争优势,以形成对“入侵者”行业壁垒,并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
26.差别化战略具有以下优势:(1)所建立起的顾客忠诚和产品独特性对新进入者是一种障碍。(2)产品的特色使其有很少的替代品,从而减少顾客的讨价还价能力。(3)由于有一部分忠诚的顾客而减少了替代品带来的威胁。差别化战略的风险与特点:(1)企业为使产品具有独特性能而必须进行进一步投资,这会导致成本的增加,引起价格上升,从而可能使部分顾客转向生产低价格产品品牌的竞争对手。
(2)在一定时期,顾客可能并不需要产品的特殊性能,而一般大众化产品更能满足他们的需要。因此差别化战略在市场细分不够的情况下会受到挫折。(3)对手可能会很快以低的代价模仿本企业产品特色,从而使顾客很难辨出其中的差别及价值所在。差别化战略的适用情况:(1)购买者对产品的需求和使用方式是有差别的。(2)能使产品或服务产生差异化或形成自已的特色,而且顾客会认为产品的这些特点是有价值的。(3)只有部分厂家采用差别化战略。
27.重点战略是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。这一战略依据的前提是,企业业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。
28.在下列条件下,企业可以采用重点集中战略。(1)具有完全不同的用户群,这些用户或有不同的需求,或以不同的方式使用产品。
(2)在相同的目标细分市场中,其他竞争对手不打算实行重点集中战略。(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获得能力方面存在很大差异,致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
29.价值创新战略是基于是对顾客价值分析基础上的战略。它的特点是:(1)价值创新战略并不拘泥于所在产业的条件;(2)价值创新战略是超越竞争的战略;(3)价值创新战略亦不拘泥于资产和能力的制约;(4)价值创新战略将顾客纳入到战略制订的过程中;(5)价值创新战略的目标是创造一条新的价值曲线;(6)价值创新战略充分利用产生价值创新的三个平台。
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