【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第四章（4）
八、迫使对方让步的策略
1.利用竞争
2.软硬兼施
3.最后通牒
九、阻止对方进攻的策略
1.限制策略(包括权利限制、资料限制及其他方面的限制)
2.示弱以求怜悯
3.以攻对攻
十、成交阶段的目标
1.力求尽快达成协议
2.尽量保证已取得的利益不丧失
3.争取最后的利益收获
十一、最后让步要把握的问题
要把握两方面的问题:一是让步的时间;二是让步的幅度。