【前言】《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。点击查看2019年4月福建自考笔记《国际商务谈判》第一章（2）
二、国际商务谈判的种类
1.按参加谈判的人数规模来划分
(1)个体谈判:谈判双方各只有一人参加
(2)集体谈判:谈判双方都有多人参加
2.按参加谈判的利益主体的数量来划分
(1)双方谈判:两个利益主体
(2)多方谈判:两个以上的利益主体
3.按谈判双方接触的方式来划分
(1)口头谈判
(2)书面谈判
4.按谈判进行的地点来划分
(1)主场谈判:指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。
(2)客场谈判:与主场谈判对应,对谈判的另一方来讲就是客场谈判。
(3)中立地谈判:指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
5.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分
(1)让步型谈判法:希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。
(2)立场型谈判法:把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,认为立场越强硬者,最后的收获也就越多。
(3)原则型谈判法:注意与对方的人际关系,认为在谈判双方对立立场的背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益。
6.按谈判的内容来划分
(1)投资谈判。
(2)租赁及“三来一补”谈判。
(3)货物买卖谈判。
(4)劳务买卖谈判。
(5)技术贸易谈判。