【前言】结合本专业本学科的知识结构、学科特点与实践要求，科学梳理知识点，巧妙提炼重点，帮助广大自考生更加顺利通过自考，查看2019年4月福建自考备考《商品流通概论》第六章（2）
7.传统式渠道结构:又称个别式渠道结构,是指生产者、批发商和零售商根据现实需要,自发组成的松散型网络
8.垂直式渠道结构:称中央协调系统,是从生产点到消费点间,将产品销售作业集中规划、统一处理、以获得控制市场与更为经济地利用销售渠道的效果,由此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。
特点:专业管理化、集中定制计划、有组织开展经营的特征。
类型;1)公司式;2)契约式(批发商倡导自愿连锁组织、零售合作社、特许经营组织)
3)管理式垂直渠道结构
9.水平式渠道结构:是由两家以上企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。
10.商品流通渠道系统设计:是指为实现销售目标,对各类备选渠道结构进行选择与评估,以便确定最适合自己企业特点的流通渠道的工作过程。
11.影响商品流通渠道的决定因素;
①社会经济条件、②市场供求条件、③企业内部条件、④商品自身条件(社会生产发展水平、国家制定的法律和政策、交通运输条件、物理设施条件);
12.确定流通渠道的选择方案;
①确定渠道模式(长度)、②确定中间商数目(宽度)、③确定渠道成员彼此的权利和责任.
13.选择流通渠道的成员考虑因素;①目标市场情况、②、企业财务状况③产品组合情况、④市场份额、⑤商品推销能力、⑥储运能力、⑦中间商状况
14.目标市场情况包括:1)潜在顾客数量;2)市场地理分布;3)商品销售量大小;4)消费量购买习惯。
15.在选择渠道成员时,应考虑中间商的有关情况包括经营条件、能力、资信条件;
16.对流通渠道设计方案的评估原则:①经济性原则、②可控性原则、③适应性原则;