【前言】掌握章节重点，复习考试重点，让你的考试更快更顺利通过，查看2019年4月福建自考《商品流通概论》第六章（1）。
第六章商品流通渠道与网络
1.商品流通渠道:指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移的环节序列和线路。
2.商品流通渠道的特征
①由直接参与商品流通过程的各方流通当事人,包括生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体;
②由某种特定的商品或相关商品的交易活动组成的、所经过的环节,是产销之间完整的流通过程;
③是相对的流通稳定。
3.流通渠道的类型:
(一)以商品为中心:
a.消费品流通渠道划分:
1)生产者—消费者;
2)生产者—零售者—消费者;
3)生产者—批发商—零售商—消费者;
4)生产者—代理商—零售商—消费者;
b.生产资料流通渠道划分:
1)生产者—用户;
2)生产者—经销商—用户;
3)生产者—代理商—用户;
4)生产者—代理商—经销商—用户。
(二)以环节功能为中心划分:批发渠道、零售渠道
4.批发渠道:指以转售、生产或经营为目的客户销售商品和劳务的中间商组成的渠道;
特征:①批发渠道处于流通领域的中间环节,是连接生产者或代理商与零售商的桥梁和纽带;②批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户;③批发渠道的服务一般从事的是大宗商品交易流通。
地位:①集散商品、②储存商品、③沟通信息、④提供资金帮助、⑤承担风险。作用:①扩大流通范围、②缩短流通时间、③节省流通资金、④降低流通费用;
5.零售渠道
特征;①处于流通领域的终极环节、②服务对象是消费者,是以个人使用为目的的最终消费者、③一般从事个量销售,销量小,但频率高
作用;①有效地沟通了生产、批发和消费的关系;②满足了消费者的需求;③促进了社会生产力的发展;④实现商品的"惊险的跳跃。从商品到货币,是一次惊险的跳跃。
6.简述流通渠道的结构;
①传统式渠道结构。②垂直式渠道结构。③水平式渠道结构;
7.传统式渠道结构:又称个别式渠道结构,是指生产者、批发商和零售商根据现实需要,自发组成的松散型网络
8.垂直式渠道结构:称中央协调系统,是从生产点到消费点间,将产品销售作业集中规划、统一处理、以获得控制市场与更为经济地利用销售渠道的效果,由此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。
特点:专业管理化、集中定制计划、有组织开展经营的特征。
类型;1)公司式;2)契约式(批发商倡导自愿连锁组织、零售合作社、特许经营组织)
3)管理式垂直渠道结构
9.水平式渠道结构:是由两家以上企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。